beat365·(中国)官方网站清水源2023年年度董事会经营评述

　　beat365·(中国)官方网站清水源2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求一、公司所属行业

　　目前，公司主要业务包括水处理剂及衍生品生产、研发、销售；市政与工业水处理服务及环保工程建设施工服务。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司水处理剂产品相关业务属于“C26化学原料和化学制品制造业”大类下的“C2662专项化学用品制造”。

　　随着我国“绿水青山就是金山银山”的生态文明建设不断深入人心，“碳达峰、碳中和”国家双碳战略的全面部署与大力推进，持续改善生态环境，推动绿色低碳发展，加强污染治理和生态保护修复，处理好发展和减排关系，促进人与自然和谐共生。随着我国经济稳步发展，下游产业随之扩张，包括石油化工、纺织、钢铁冶金、造纸等传统制造业的工业用水量一直处于较高位，对用水环境造成较大压力，为了应对日益严重的废水处理及环境污染问题，国家出台了一系列环保政策，提高废水排放标准，同时加大对环保产业的扶持力度，力求提升水资源化利用率。

　　国家为持续推进水污染治理等生态环境保护工作，先后出台《水污染防治行动计划》（即“水十条”）《减污降碳协同增效实施方案》《“十四五”生态环境领域科技创新专项规划》等法规和政策，加速了工业领域全产业链绿色化转型工作的开展。按照国务院《关于实行最严格水资源管理制度的意见》《关于加快推进生态文明建设的意见》《水污染防治计划》等文件要求，到2030年全国用水总量控制在7,000亿立方米以内，用水效率达到或接近世界先进水平，万元工业增加值用水量降低到40立方米以下。要顺利实现这一目标，我国工业用水效率仍要大力提高。工业和信息化部等六部门联合印发《工业水效提升行动计划》，到2025年，全国万元工业增加值用水量较2020年下降16%。重点用水行业水效进一步提升，钢铁行业吨钢取水量、造纸行业主要产品单位取水量下降10%，石化化工行业主要产品单位取水量下降5%，纺织、食品、有色金属行业主要产品单位取水量下降15%。工业废水循环利用水平进一步提高，力争全国规模以上工业用水重复利用率达到94%左右。2022年国家生态环境部等七部门印发《减污降碳协同增效实施方案》，提出推进工业领域协同增效。实施绿色制造工程，推广绿色设计，探索产品设计、生产工艺、产品分销以及回收处置利用全产业链绿色化，加快工业领域源头减排、过程控制、末端治理、综合利用全流程绿色发展。推进工业节能和能效水平提升。科技部、生态环境部、住房和城乡建设部、气象局、林草局印发《“十四五”生态环境领域科技创新专项规划》，重点开展工业废水污染防治与资源化利用技术，发展难降解有机物强化氧化技术与绿色分离装备，开发废水源头减排、资源回收、能源利用与毒性削减多目标协同处理技术；研发高盐废水处理和资源化利用适用技术，创新废盐资源化与利用途径；建立工厂废水与园区综合废水协同处理与高效回用新模式并开展示范。预计未来几年，为推动节能降耗、减碳减排、资源节约、资源循环、污染治理等绿色发展理念，为着力建设资源循环型产业体系，为生态文明建设水平提升提供保障，国家环保政策红利仍将不断释放，环保产业的市场容量将持续扩充，将推动环保行业继续保持高速发展势头，同时也将迎来更多的行业发展机遇。

　　在水处理药剂生产环节，国内从事水处理药剂生产且产能在万吨以上规模的企业约有10-20家，其中，泰和科技300801）和清水源为上市公司，具有领先的规模优势，是行业内头部企业。

　　国内水处理药剂产业发展速度较快，现已形成了自主研制、产业化的体系；技术水平和应用服务经验日益提高与丰富，已能满足国内各种水处理市场的需求；水处理药剂类别及品种齐全；水处理药剂的生产已具有相当大的规模，从产量到质量已基本能满足国内需求且部分产品出口，有些产品的生产技术和性能已处于国际较为先进水平。近年来随着水资源短缺问题日益严重以及生态文明建设持续推进，对水处理药剂需求持续增加。随着环保督察和环境监管越来越严格，行业集中度将进一步提升，同时随着行业头部企业的产能逐步释放，行业竞争格局将趋于稳定，整个水处理剂行业将进一步朝着规模化、专业化、精细化、高质量的方向发展。

　　公司是国内专注水处理剂生产、研发、服务的龙头企业之一，公司目前具备年产27万吨水处理剂设计产能，公司产品种类丰富，产品质量优异，产品运用广泛，深耕水处理剂领域多年，与多家国内外客户建立了长期合作关系，客户对公司的满意度、信任度和忠诚度较高，在行业内公司具有一定核心竞争力。公司将不断向行业及客户推广自身的发展理念和战略目标，增强同行及客户对公司的认同感，提升公司在行业及市场的影响力。

　　1、公司将密切关注国家产业政策及行业发展动态，结合公司实际生产经营情况，稳步推进水处理剂研发、生产、销售工作，努力将清源水处理打造成国内水处理行业重要的生产基地，进一步巩固公司在水处理剂领域的行业优势，不断提升公司核心竞争力。

　　2、公司将高效推进新项目建设，加大研发力度，扩大水处理剂产品的种类和应用范围，重点发展绿色、环保的新型水处理剂产品，提高公司的核心竞争力；继续坚持技术和产品创新的策略，增加研发投入，不断调整产品结构，改善产品性能，并提高产品的科技含量。依托公司所处化工园区优势，向水处理剂中间产品和副产品下游延伸，积极探索市场需求强烈，毛利率高的精细化工产品，寻找新的盈利增长点。

　　3、经过多年的积累，组建了一支由水处理领域专家组成的专家团队，由博士后、博士组成的技术骨干团队，一批重点院校毕业的硕士生、本科生组成的研发队伍，形成了资深专家、经验积累、新兴技术有效结合的技术平台，建立了科学合理的研发制度和研发流程。未来公司将持续加强研发团队建设和人才储备，持续通过绩效激励制度充分调动研发人员的工作积极性，鼓励创新，重视科研成果转化，关注技术与核心竞争力创造的企业效益，不断提高自身的研发能力，提升公司的行业竞争力。

　　水处理剂生产的上游主要是基础化工行业，直接下游是水处理服务商，最终下游是工业领域与民用、市政领域用户。水处理服务上游是水处理剂生产商、水处理设备制造商、工程施工单位等，下游是工业领域与民用、市政领域用户。

　　（1）水处理剂产品的上业情况：水处理剂的主要原材料为黄磷、液氯、冰醋酸等基础化工产品，具体情况如下：①黄磷：黄磷由磷矿石冶炼取得。我国黄磷生产布局相对集中，主要分布在云南省、贵州省、湖北省、四川省。②液氯：液氯是氯碱工业的产品之一。公司所处周边有大量氯碱企业，可以满足公司正常生产经营需求。

　　③冰醋酸：冰醋酸是最重要的有机酸之一，主要用于醋酸乙烯、醋酐、醋酸纤维、醋酸酯和金属醋酸盐等，也用作农药医药和染料等工业溶剂和原材料。水处理剂行业原材料以大宗商品为主，国内生产企业较多，市场竞争充分，供应充足。

　　（2）水处理剂产品的下业情况：水处理剂产品的直接下游为水处理服务商，最终下游为工业领域与民用、市政领域用户。最终下业的景气度与节能、环保投入对公司所处行业的发展具有较大的影响，其需求变化直接决定了公司所处行业未来的发展状况。

　　（1）水处理服务的上业情况：水处理服务的上业主要为水处理剂生产、水处理设备制造、建筑施工等行业。水处理剂、水处理设备、建材原料等价格将直接影响水处理服务的成本，对利润产生影响。水处理设备主要包括水处理系统所需的仪器仪表、装置器材等，如计量加药泵、检测仪、管道、阀门、pH计、电导仪、污垢阻热仪等通用零配件，市场供应充足，产品价格平稳。对上业需求的增加、上游产品价格的上升将对水处理行业产生不利影响。反之，上业竞争加剧、价格下降将增加水处理行业的利润。

　　（2）水处理服务的下业情况：水处理服务的下游包括工业领域和民用、市政领域。其中，工业领域水处理服务主要包括为冶金、石化、造纸、电力、机械制造、制药等行业内的企业提供工艺用水处理、循环水处理、中水回用与深度处理、废水（污水）处理等；民用、市政领域水处理服务则主要包括为市政建设、商场楼宇、机场车站、城市综合体等提供污水处理和中水回用、中央空调水处理、雨水收集应用、垃圾渗滤液处理等。下业对水处理系统的投资力度将决定水处理行业的需求。当下业景气度提升、发展迅速，对水处理服务的需求大幅增加，将会带动水处理行业的发展，提高水处理行业的利润总量。此外，国家对节能环保、环境污染治理的重视也会推动下业加大水处理服务支出，提升水处理市场需求。反之，下业减少对水处理系统投资，则会降低水处理行业的需求，进而减少水处理行业的利润总量。

　　公司从创立初期单一水处理剂研发生产销售企业，通过近三十余年内生外延式发展，围绕以水为核心产业链持续延链补链，目前已成长为业务涵盖水处理剂研发生产销售、市政及工业水处理、水环境综合治理等领域集团化环保上市公司，拥有清源水处理、同生环境、安得科技、清水源上海等多家子公司。

　　清源水处理为公司全资子公司，是公司水处理药剂的生产基地，主要从事水处理剂研发、生产、销售。清源水处理是目前国内规模较大，技术领先的水处理化学品专业生产厂家之一，水处理剂产能规模较大、产品系列丰富，包括有机膦类产品和聚合类产品，有机膦类产品主要包括HEDP、ATMP、DTPMP和PBTCA等；聚合类产品主要包括水解聚马来酸酐、聚丙烯酸和聚丙烯酸共聚物等。水处理剂产品广泛应用于化工、钢铁、电力、污水处理、自来水等行业。

　　同生环境为公司全资子公司，拥有8家污水处理厂及市政工程设计施工的相关资质、人员及技术储备，主要从事污水处理厂托管运营业务、市政环保工程建设、生态水环境治理、农村环境综合整治、工业废水处理与利用、环保设备生产与销售等业务，为目标客户提供全方面的技术咨询、方案设计、技术合作、工程建设及项目运维等服务。

　　安得科技为公司全资子公司，主要从事为水处理终端服务商提供基础服务，业务涵盖智能化在线监测设备及服务、智能化、智慧化水处理系统解决方案、水质稳定剂的配方筛选、产品代工及协助开发、水处理系统的委托运营及技术服务、反渗透化学品研发销售及反渗透系统工程膜元件销售等。

　　水云踪为全资子公司安得科技的控股子公司，其主要业务为水处理设备，水质监测传感器、水处理系统测控设备、水质分析仪器等设备的研发、生产、销售和水处理行业的综合服务，以及水处理化学品及加药系统研发、生产、销售和技术服务。水云踪先后被评定为“高新技术企业”、“2022年河南省专精特新中小企业”、“2022年度环保企业商业价值年度评选-智慧水务创新奖”、“2023年河南省服务型制造示范单位”。水云踪工业互联网平台先后被评定为“2022年河南省工业互联网平台”、“2022年河南省大数据优秀解决方案”。水云踪工业互联网平台实现了对工业水处理系统的动态监控，智能化管理，可以减少现场加药设备配置、节省运维人力、提升循环水的利用率，降低工业生产过程中的能源损失和药剂消耗。

　　（1）采购模式：公司的主要原材料是黄磷、液氯、冰醋酸，采用“以销定产、以产定购”方式，根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商采购，由公司采购部门负责。目前，公司建立了“合格供方名单”制度，拥有稳定的原材料供货渠道。公司主要原材料采购定价方式为市场定价。

　　（2）生产模式：公司的生产模式是“以销定产”为主，针对需求量较大并能有效预测其需求的产品，公司会适当置备成品库存，这样保证能及时供应客户需求，也有利于公司均衡生产。生产部门负责公司生产系统正常运行，根据计划合理安排生产，确保生产任务按期保质保量完成，并跟踪完成状况，确保生产活动的有效运行。

　　（3）销售模式：公司的销售模式为向服务商、贸易商销售与向终端客户直接销售相结合。公司直接或配合服务商向客户进行产品推介、参加客户的投标、提供售前与售后相关支持与服务。公司获取合同订单的主要方式是销售经理直接与客户接触，根据客户需求提供报价，若客户接受报价，则按照与用户签订的购销合同beat365·(中国)官方网站，组织产品生产，及时交货并按合同约定收取货款。

　　（1）销售模式：公司水处理服务主要内容包括工业水处理及中水回用的系统设计、设备集成、施工安装调试、运营维护；市政污水工程设计—投资—建设—运营；污水处理厂升级改造、垃圾渗滤液处理；环保设备及水处理药剂的销售等。业务合同主要通过公开招投标方式取得。市场开发部门广泛收集招投标信息和客户信息，并进行分析和筛选，确定潜在项目。获得潜在项目信息后，根据招标具体要求，组织设计部门、技术部门、采购部门一起参与制作标书，参加招投标。此外，一些项目委托方也会主动向公司发出竞标、报价的邀请。

　　（2）生产模式：项目中标后，公司将根据项目内容进行任务分配，组建项目组负责实施，并委派项目经理、技术经理、采购经理等组织实施，根据项目委托方要求情况配备相关现场项目人员。对于工程施工过程中的土建部分，公司一般发包给具备相应资质的第三方按照设计图纸进行建造，并由项目负责人及委托方安排的监理方对项目质量监督，定期要求第三方提供工程进度单，确保工程完工进度符合委托方要求，工程项目结束后，经委托方、监理方及公司共同组织验收。对于工程所需安装的设备，公司根据委托方的要求，由采购部门选择供应商完成采购，项目负责人根据工程进度安排设备安装，由委托方及公司共同组织验收。

　　（3）采购模式：公司由采购部门、设计部门、技术部门根据项目情况集中采购。多年来，公司已经与多家供应商建立起了良好的关系，通过询价或招标的方式，综合考虑质量、价格、成本等要素，最终确定采购供应商。

　　（4）业务模式：公司主要根据业务合同确定项目实施模式。目前，公司主要采用BOT、EPC、BT等模式开展项目。

　　以EPC、工程总包或设备总包等模式开展城乡污水处理、市政管网、生态治理、工业废水、垃圾处理等项目的设计、施工、设备集成、总包等业务。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　公司主要产品水处理剂及衍生品原料成本占生产成本的比率为78.78%，原材料采购价格是影响公司营业成本的主要因素。受市场需求的影响，报告期公司上游主要原材料价格大幅下降。假设其他影响营业成本的因素不变的情况下，公司原材料成本每下降1%，营业成本下降0.79%。

　　公司从创立初期单一的水处理剂生产企业，经过近三十年在行业内精耕细作，内生外延，延链补链，如今已经成长为涵盖水处理化学品研发生产、工业水处理智慧化服务、工业复杂废水处理及资源化利用、市政与村镇生活污水处理等业务板块的综合类环保公司。公司始终秉承“做有益社会、服务全球的百年企业”的核心理念，围绕以水为核心的环保产业链创新发展，不断凝聚各业务板块的优势互补、资源共享、协同联动，持续构建和提升公司在行业内产业竞争优势。

　　公司作为科技先导性企业，高度重视研发团队建设和人才储备，深入实施人才强企战略。经过多年积累，公司组建了一支由博士后、博士组成的技术骨干团队，一批重点院校毕业的硕士生、本科生组成的研发队伍，并先后与同济大学、中海油天津化工研究院、中科院环境研究所、郑州大学等国内外高等院校与知名企业共建产学研联合实验室，形成资深专家、经验积累、新兴技术有效结合的技术平台，荣获“省级企业技术中心”、“河南省水处理剂工程技术研究中心”、“河南省智慧水处理系统国际联合实验室”、“河南省博士后创新实践基地”等称号。此外，公司还建立了科学合理的研发制度和研发流程，并通过绩效激励制度充分调动研发人员的工作积极性，鼓励创新，重视科研成果转化，公司及下属企业拥有3家公司通过高新技术企业认证，有1家通过河南省专精特新企业认证。公司持续关注技术与核心竞争力创造的企业效益，不断提高自身的研发能力，提升公司的行业竞争力。

　　公司深耕水处理剂领域近三十年，是国内较早的水处理化学品研发、生产、销售厂家之一，公司自成立以来高度重视公司文化和品牌建设，以“百年企业”为奋斗目标，立足水处理及环保行业，通过参加国内外行业展会、学术交流会等方式，不断向同行及客户推广自身的发展理念和战略目标，增强同行及客户对公司的认同感，提升公司在行业及市场的影响力。公司依托重品牌、重信誉、产品质量好、性价比高、技术服务好等优势，与多家国内外客户建立了长期合作关系，客户对公司的满意度、信任度和忠诚度较高，为公司业务的持续发展提供了保障。公司目前具备水处理剂设计产能达到27万吨，在行业内具备一定的规模优势，随着公司迁建项目未来的建设完成，将进一步提升公司整体产线的自动化水平，形成和发挥更好的产能协同优势，巩固公司在水处理剂行业领先地位和品牌优势。

　　公司专注水处理剂领域的深耕细作，已经具备较为领先的水处理剂生产技术、稳定的产品产能供应和优质的产品质量，同时在经营过程中注重自有品牌建设和产品质量持续改进提升，把品牌和产品质量作为市场开拓、推动企业发展的重要手段beat365·(中国)官方网站，从而保证了公司对下游客户供货的及时性和稳定性。经过多年的市场积累，公司的研发与技术服务能力、先进的生产能力、稳定供货能力、品牌形象等获得了下游客户的充分认可，赢得了国内外客户的信赖，与多家国际知名企业建立长期稳定的客户关系，也为公司高质量可持续发展奠定了长期稳定的客户优势。

　　公司高度重视产品质量，持续优化产品工艺和提升产品质量，已经具备完善的质量管理体系，将质量管理贯穿于产品研发、原材料采购、产品生产和销售的全过程。在研发环节，公司严格规范产品研发的立项、实施、验证、评审和确认；在采购环节，公司坚持选用高品质原材料，严把原材料质量关；在生产环节，公司通过提高水处理剂自动化生产水平，不断提升产品品质及质量的稳定性；在销售环节，公司重视为客户提供各项增值服务，通过为客户提供优质的、高效的销售环节全方位服务，提升产品的市场竞争力和客户的认可度。公司已通过ISO9001质量管理体系认证，公司主要水处理剂产品已经取得美国国家卫生基金会NSF认证和欧盟REACH认证注册。

　　2023年，公司全体员工在董事会领导下，积极应对公司经营中的风险挑战，坚持加大创新驱动力度，加快推进转型速度、加大资产盘活深度，加强业务整合精度。围绕年度经营目标，公司全体员工勠力同心，砥砺前行，高效统筹生产经营，坚定信心，迎难而上，在经营发展、党建创新、安全生产、重点项目、科技创新、阳光招采、降本增效、文化强企和企业社会责任等方面持续发力。

　　报告期内，公司管理层认真贯彻执行年度经营计划，及时调整经营策略，专注公司主营业务发展，持续推进技术创新，提升管理效率来积极应对行业及公司面临的各项挑战。2023年度，面临下游需求放缓、行业竞争加剧等不利影响，公司加大市场开拓力度，产销量比去年同期有所增长，受水处理剂产品原材料黄磷价格下跌的影响，公司水处理剂产品价格去年同期有所下滑。报告期内，公司实现营业收入11.31亿元，较上年同期下降37.31%；营业成本10.08亿元，较上年同期下降33.07%；营业利润-0.45亿元，较上年同期下降45.63%，实现归属于上市公司股东的净利润-0.56亿元，较上年同期下降26.83%，经营活动产生的现金流量净额0.68亿元，较上年同期下降61.94%。

　　报告期内，面对国内外经济发展新格局，行业上下游发展新挑战，结合公司战略发展规划，利用全资子公司清源水处理项目迁建的契机，重新对行业竞争格局和挑战机遇进行科学研判，充分调研各现有产品的产能、毛利空间、技术迭代、发展趋势及市场供需格局，重新梳理水处理剂各产品的产能规划和布局，审慎科学地对迁建项目规划产能进行调整，同时原材料采购、科技研发、工艺和产品质量优化、市场销售等方面开展配套协同调整，围绕主业进一步优化整合资源，深耕水处理化学品赛道，持续引领行业健康有序发展。

　　报告期内，公司以全面预算管理为抓手，强化“提量、降本、增效”，聚焦生产经营痛点难点堵点，精准发力，明确责任单位，科学制定行动方案，做好统筹协调，高效管理执行，细化责任分工，加大绩效管理，提高响应速度，强化顾客满意度。公司从项目前期、设计、采购、实施、运营等全流程加强项目全面管理，紧抓项目工期与成本预算，持续优化各部门协作，严格控制项目成本，保证实施质量，实现各大项目顺利实施并平稳移交，强化运营项目的“提量、降本、增效”，提高公司整体经营管理能力。

　　公司大力实施人才兴企战略，不断健全人才开发与培育机制，团队综合素质与能力显著提高。公司不断完善人才培养体系，并制定人才培养计划，为员工实现价值创造更好的平台，有效激发公司的内生动力，培养优秀人员走上关键岗位、管理岗位。建立健全内外培训机制，针对不同岗位，开展多层次培训，促进研发、生产、销售、采购、财务之间的深度融合，兼顾“走出去、请进来”的思路创新人才培养机制，双向联动促进员工综合素质提升与业务发展，拓宽渠道发掘人才潜质，不拘一格选拔任用，充分发挥人才引领作用，持续优化人才梯队，不断增强组织效能，以优秀人才赋能企业经营业绩的新突破。

　　2023年公司披露首份ESG报告，并将ESG治理理念纳入企业可持续发展战略，不断汲取同行ESG治理实践中优秀经验，不断优化ESG治理体系建设。公司通过不断加大技术创新、科技研发探索低磷无磷绿好型产品，通过采用光伏发电、精益生产、工艺节能、效率提升、设备更新换代等各种途径减少自身碳排放，构建低碳绿色循环体系。公司持续将合规经营、低碳发展、环境管理、品质保障、安全生产、人才管理和回馈社会等ESG因素融入公司业务运营及日常管理，积极履行社会责任，努力平衡好社会价值、股东价值、员工价值和客户价值，赋能公司高质量可持续发展。

　　坚持党的领导、加强党的建设，推动党的建设与生产经营深度融合，深入贯彻中央、省委和示范区党工委经济工作会议精神，统筹高质量发展和高水平安全，坚持科技创新引领战略，聚焦主业，以水处理剂研发生产为依托，以水处理工程为支撑，推动业务板块专业化创新，高标准打造百年精品工程，为客户提供增值服务，全面发力增收节支，高效构建人才梯队，合法守规，以投资者为本，切实保护中小投资者利益，坚定不移提升盈利能力、实现经营业绩增长，促进上市公司治理水平持续提升。

　　坚持以“高科技培育，轻资产运营，高质量发展”为发展方向，坚持围绕以水为核心的产业链创新发展，紧盯产业政策及行业上下游发展格局，挖掘国家政策导向下潜在的行业发展机遇，不断加强集团的各项管理工作，不断聚焦公司已经形成的水处理剂研发、生产、销售，市政及工业水处理和水处理药剂的终端应用等业务板块，提高生产设备和工艺的自动化、智能化水平，充分发挥协同效应形成各个业务板块的良性互动，不断提高公司核心竞争力，从而实现公司长远健康高质量的发展。

　　1、精耕细作主业，寻求药剂领域新突破。2023年，《中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》中指出，着力推动民营经济实现高质量发展，培育一批关键行业民营科技领军企业、专精特新中小企业和创新能力强的中小企业特色产业集群。公司将坚持深耕水处理剂赛道，围绕企业的发展战略、业务需求，坚持行业与市场需求为导向，将研发和业务深度融合，推进水处理剂项目的生产销售工作，扩大产品生产规模，进一步提升产品在水处理药剂领域的核心竞争力，努力将清源水处理打造成国内水处理行业重要的生产基地。加大研发力度，扩大水处理剂产品的种类和应用范围，重点发展绿色、环保的新型水处理剂产品；继续坚持技术和产品创新的策略，增加研发投入，不断调整产品结构，改善产品性能，并提高产品的科技含量。

　　2、高效推进项目建设，提升公司核心竞争力。公司坚持以市场为导向，以现有水处理剂产业链为基础，积极探索市场需求强烈，毛利率高的精细化工产品，寻找新的盈利增长点。2024年公司统筹协调、积极推进清源水处理项目迁建工作，并根据市场需求结合发展战略，多措并举进一步完善上下游产业链布局、丰富公司产品种类，提高公司产品的科技含量，提升公司整体市场核心竞争力。抢抓国家越来越严格的化工园区管控政策机遇，紧盯行业市场格局，适时科学合理地规划和调整产品产能，重点做好杀菌剂、絮凝剂、洗涤助剂等的研发生产，加强新型药剂与现有药剂之间的复配研究，加大对小品种、高附加值、新型多功能绿色水处理剂的研发、生产及延伸，打造“专、精、特、新”的高附加值药剂生产基地。

　　3、以水云踪互联网平台为抓手，打造智能化运维新格局。子公司安得科技定位于水处理行业的基础服务商，其控股子公司水云踪为客户提供智能化在线监控设备及服务，以及系统化、智能化的水处理解决方案。水云踪自主研发的水云踪工业互联网平台实现了对工业水处理系统的动态监控，智能化管理，可以减少加药设备配置、节省人力、提升循环水的利用率，降低工业生产过程中的能源损失和药剂消耗。2024年，公司将坚持以水云踪互联网平台为抓手，打造智能化运维新格局，加速水云踪市场推广和全国战略布局，实现重点地区优质渠道商布局，推进大型国有企业及其二级环保机构战略合作和重点行业标杆现场建设，持续开拓不同行业客户市场。始终紧扣“双碳”政策及相关要求，致力于解决能耗节约问题，做客户节能、降本、增效方案的提供者，为客户提供增值服务。

　　4、持续加强人才梯队建设，着力构建多层次、多学科人才培养发展体系。优化考核激励模式，构建全员化、智慧化考核工作体系；注重以德为先，事业为上，品质过硬，坚持公道正派；注重适才适岗，培养提升，人事相宜，坚持专业素质过硬；注重潜能发挥，骨干培养，坚持专业化正规化；注重能力提升，动态调整，坚持人才有序流动；注重工作，保持组织活力，坚持培养组织协调能力、临场应变能力、语言表达能力、综合分析能力。

　　5、坚持以全面预算管理为导向，努力提高企业现金流管理水平。加大应收账款催收，加快长期在建项目验收，尽快变现回收资金。综合施策，合力盯回款，促进清理拖欠账款。实施长期应收账款回收终身负责制beat365·(中国)官方网站。增加应收账款考核比重。加快闲置资产处置，优化资产管理，改善资产质量，持续降低有息债务融资规模，有效防范化解经营风险。

　　公司主要产品为水处理药剂，虽然广泛应用于石油、化工、冶炼、钢铁、印染等行业，但是公司部分原材料受环保政策等影响较大，主要原材料的价格波动会对本公司的毛利率及盈利水平产生影响。报告期内，公司产品主要原材料价格出现较大波动，导致公司的利润水平受到挤压，虽然公司采取了一系列措施，但毛利率仍存在下降的风险。产品价格也受市场供给及下业景气度的影响，随着水处理剂行业头部企业的产能逐步释放，市场供给会进一步加大，行业竞争进一步加剧，同时下业受国家产业政策的影响较大，公司水处理剂产品价格可能出现一定幅度的波动。

　　为避免原材料市场波动带来的风险，公司将加强与优质客户的长期合作，同时寻求导入新的合格供应商，及时关注预判原材料价格走势，根据原材料价格变化情况积极调整采购策略和销售策略。加强成本控制，改进生产工艺、提高生产制造的自动化智能化水平。积极拓展客户，合理安排生产，降低产品价格波动对企业经营的影响。

　　公司迁建项目实施周期较长，项目报批报建、试生产、竣工验收等环节涉及的部门和审批程序较多，该项目存在因项目审批未达预期，以及未来可能存在技术工艺不成熟，产品质量、性能不及预期等因素导致项目建设期延长、中止、终止的风险。受宏观经济、行业政策、市场环境变化等因素的影响，具体实施进度与执行情况存在不确定性，项目建成后对公司业绩的影响取决于项目开展情况以及未来市场情况，存在不确定性。

　　公司将积极与项目主管行政部门沟通，加强项目工艺研发进度，密切关注宏观经济波动，及时跟踪市场政策、研判市场形势，对项目建设中可能发生的不利条件进行预测并加以防范。同时，公司将通过加强与高校、科研院所的技术合作开发，加强专业技术人才引进，强化项目管理，加快推进项目建设进度等方式降低项目风险。

　　随着国家环保治理的不断深入，社会的环保意识逐步增强，如果未来政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司对环保治理成本将不断增加，从而导致生产经营成本提高，未来可能在一定程度上影响项目的收益水平。公司产品所需的部分原材料以及中间产品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，对存储和运输有特殊的要求。公司配备了完善的安全设施，建立了完善的事故预警、应急处理机制，整个生产过程始终处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因保管、运输、操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，影响公司正常生产经营。

　　公司将密切关注行业政策，及时跟踪行业发展趋势，结合公司经营发展战略，科学严谨地制定预防措施。针对安全生产风险公司将在日常生产经营中，持续强化管理团队及生产人员的安全意识，牢固树立安全生产底线思维，确保责任到人，责任到岗。

　　公司产品销往全球多个国家和地区，近年来，国际经济形势复杂多变，国际贸易保护主义势头上升，部分国家和地区采取多种手段加大对国内产业的保护力度，将对公司出口业务和国际市场的拓展产生不利影响。公司将密切关注和研判国内外经济形势和行业走势，对产品市场价格进行跟踪，及时了解产品价格走势，加深对行业特征、产品走势分析和研判，积极灵活调整市场策略和经营管理策略，增强公司抗风险能力。

　　公司积极拓展国际市场，出口业务主要使用美元作为结算货币，近年来人民币对美元的汇率波动幅度较大，对公司出口产品的盈利能力产生不确定性影响。公司根据自身行业特性，紧密关注外汇走势，与客户积极协商调整产品价格；积极运用金融工具，制定相应的应对措施，以加快结汇速度、减少汇率波动对公司经营业绩的影响。

　　近几年中国资本市场持续深化改革，上市公司监管日益趋严，对公司经营发展提出更高的要求和标准，在生产经营、运营管理、制度建设和内部控制等方面形成诸多挑战。公司持续推进集团化管控，不断强化内部管理，持续加强企业文化建设，努力提升公司上下协同力和执行力，通过多种渠道引进人才，留住人才，逐步优化人力资源配置，有效降低公司不断发展带来的管理风险。

　　随着公司业务规模的不断扩大，若不能有效管控应收账款规模，加强经营活动现金流的管理，公司将面临现金流短缺的风险。公司将持续不断地强化应收账款管理，加大应收账款催收力度，根据账龄时间、客户性质和项目情况，制定有针对性的催款方案，将应收账款纳入营销人员的业务考核指标。持续优化和健全相关制度，建立应收账款有序回收的长效机制，并做好客户管理工作，选择信用好的优质客户进行长期合作。

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