beat365基康仪器2022年年度董事会经营评述

　　beat365基康仪器2022年年度董事会经营评述公司的主营业务为智能监测终端（精密传感器、智能数据采集设备）的研发、生产与销售beat365，同时提供安全监测物联网解决方案及服务。公司以精密传感器和智能数据采集设备为基础，以移动互联网、物联网、云计算技术为载体，以监测与预警云服务平台为核心，构建安全监测预警系统，为能源、水利、交通、智慧城市、地质灾害行业客户在工程安全监测领域提供更便捷、更可靠、更专业、更智能的数字化服务。公司自1998年成立以来，在工程安全监测领域深耕细作，始终结合行业发展趋势与客户需求，成功自主研发了一系列与市场高度匹配的新产品，在安全监测传感器行业领域取得了诸多突破，截至2022年12月31日公司共获得国家实用新型、外观设计及发明专利40项，国家技术发明二等奖1项，省部级奖项2项，行业学会/协会奖项6项，参与编写国家及行业标准13项。

　　公司自主知识产权产品在水电站、核电站、风电场、油气储运、水利工程、地铁、高铁、桥梁、隧洞、港口码头、市政建筑、文物、矿山、地质灾害领域中得到了广泛应用，其中包括三峡、白鹤滩、乌东德水电站，山东沂蒙、新疆哈密抽水蓄能电站，辽宁红沿河、广西防城港核电站，江苏如东、广西兴安风电场，西气东输、中俄中缅油气管道，南水北调、小浪底水利工程，京沪、兰新高铁，浦东、大兴国际机场，港珠澳大桥，大连湾海底隧道，合肥、重庆智慧城市，贵州、云南地质灾害监测预警、中国天眼、布达拉宫、西安古城、平遥古城、周口店北京猿人遗址等项目。

　　公司致力于成为国际领先的安全监测物联网服务综合解决方案供应商，以“为人类感知自然，提供高品质的产品与服务”为使命，以“成为世界一流的监测仪器设备供应商和数据服务商”为愿景，以卓越的产品质量和及时有效的技术服务赢得广大用户的认可和信赖，在秉持专业化、精细化、特色化的同时，进行先进科研与前瞻性技术的探索，以持续创新引领企业发展。

　　研发方面，公司坚持自主创新的研发模式，保持研发工作的连续性和前瞻性。作为公司设有独立的研发机构，通过多年的研发积累，公司已建立了完善的精密传感器、智能采集设备、云平台软件的核心技术开发平台。公司坚持“转产一代、研发一代、预研一代”的科研方针，通过对物联网传感器市场的分析beat365、行业发展研究和国家政策的了解、相关知识产权调研和技术可行性研究，每年设立新的

　　公司通过自主研发，已形成了具有自主知识产权的核心技术：“振弦式传感技术”、“光纤光栅传感技术”、“光电传感技术”、“物联网集成应用技术”、“云服务平台应用技术”等。未来公司将对天空地多参数监测系统、微功耗无线广域网传感技术、基于MEMS的低功耗三维姿态监测装置、基于图像识别的变形监测系统、基于BIM三维技术的G云平台、基于UWB技术的无线测距系统等相关课题进行研究与开发，加速完善能源、水利、交通、智慧城市和地质灾害等行业的产品布局，积极丰富产品种类，扩大市场规模。

　　公司作为一家集智能监测终端的研发、生产、销售，并提供安全监测物联网解决方案及服务于一体的高新技术企业，主要通过向客户销售智能监测终端产品并提供安全监测物联网解决方案实现收入和利润。公司的盈利模式主要为自主品牌智能监测终端产品的销售与实施模式、安全监测物联网解决方案及服务模式、运维服务模式、技术咨询类项目模式等。

　　公司智能监测终端的市场需求具有小批量多品种的特点，不同订单或项目具有不同的技术参数需求，公司从组织架构、设备资源、生产流程、人员分工、供应链协调、产品生命周期管理等方面进行优化，在生产中仅保留了设计开发、整机装配和调试检测等关键环节。公司生产模式主要为以销定产的生产模式。

　　公司持续关注并研究能源、水利、交通、智慧城市及地质灾害行业重大项目规划性文件，项目启动后，与项目业主、设计单位进行技术交流，营销中心负责与项目业主、设计单位进行商务对接。待招投标时，公司参与安全监测物联网解决方案相关部分的投标，投标文件由营销中心（重大项目报管理层审核后）出具。如果公司中标，由营销中心与客户签订合同，交由计划合同部登记备案及存档。

　　计划合同部收到安全监测物联网解决方案及服务合同后，派单给工程部组织实施。项目经理针对招投标文件要求和应用环境现场考察的情况制定项目具体实施方案和预算，经批准后进行项目实施。公司的项目团队将陆续完成设备安装、调试、验收、系统运行维护等工作。

　　作为专业的智能监测终端与安全监测物联网解决方案供应商，公司产品主要应用于安全监测领域，主要向国有大中型企业、设计研究院、科研院所、设计院、施工局、高校、系统集成商等提供行业智能监测终端及解决方案。公司主要通过参与招投标、商务谈判等方式实现销售，签订合同后根据客户的具体要求和业务特点进行软件系统的开发设计及项目实施。

　　采购方面，公司采用“以销定产和合理备货”的模式进行采购。公司设立采购部，制定了规范的采购管理制度和供应商管理体系，通过对供应商的生产制造能力、品质保证能力、成本控制能力等综合评估，建立供应商准入、考核、奖惩和淘汰制度，确立了《合格供方名录》，原材料采购时优先选择现有合格供应商合作，同时建立并随时更新供应商档案，加强供应商资格的动态管理。

　　报告期内，公司取得营业收入29,884.22万元，同比增长15.32%，归属于母公司股东的净利润6,054.98万元，同比增长20.17%，经营活动产生的现金流量净额2,142.41万元，同比下降49.99%。截至2022年12月31日，公司总资产69,737.03万元，比年初增长32.08%，总负债12,138.79万元，比年初增长49.89%，归属于母公司所有者权益合计57,598.24万元，比年初增长28.85%，资产负债率17.41%，流动比率5.11。

　　2022年是制造强国战略持续深入，统筹推进现代化基础设施体系建设的关键之年，也是公司攻坚克难、快速发展的关键之年，面对错综复杂的外部环境和新冠疫情的严峻考验，公司抓住机遇、积极进取、稳扎稳打、练好内功。2022年11月，公司收到了中国证券监督管理委员会做出的《关于同意基康仪器股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕2979号）,公司股票于2022年12月20日在北京证券交易所上市。

　　报告期内公司在能源行业稳步发展。2022年，公司获得了一系列大型常规水电站智能监测终端订单，包括四川沙坪水电站、扎拉水电站、雅砻江卡拉水电站滑坡体监测、巴基斯坦巴沙水电站；公司在抽水蓄能电站市场取得突破，中标了国家电网安徽桐城抽蓄、山西垣曲抽蓄、江西奉新抽蓄、浙江宁海抽蓄自动化安全监测设备标，继续参与浙江天台抽蓄、福建云霄抽蓄等项目的供货；同时，公司积极开拓核电、风电、油气管道、有色矿山等细分行业市场，新签合同额均实现了同比增长。公司继续在国内行业核心期刊《大坝与安全》《水力发电》《水文地质工程地质》《现代隧道技术》上做市场推广和产品展示，进一步加强品牌建设，提高行业影响力。

　　2022年，公司水利行业市场拓展工作成效显著，参与了新疆玉龙喀什水利枢纽工程、四川省向家坝灌区监测工程、重庆渝西水资源配置工程、河南小浪底灌区工程、青海拉西瓦灌溉工程、陕西引汉济渭二期工程、吉林中部引水二期工程等水利部“十四五”重点项目的设备供应，并承接广西百色水库灌区工程、宁夏海源西安供水水源工程等新建工程的大坝安全监测系统建设工程，以及广东省、广西省、海南省、湖南省、湖北省、江西省、山东省、山西省、安徽省的小型水库雨水情测报和大坝安全监测设施建设等整体解决方案及供货项目，进一步巩固了基康在水利行业中的优势地位。

　　报告期内，公司密切关注地质灾害监测市场的宏观政策和各省的项目动态，再次中标贵州省地质灾害普适型监测设备采购，努力打造贵州地质灾害监测精品工程。公司地质灾害监测行业持续发展，参与了贵州、云南、四川、内蒙、北京等省区的地质灾害监测预警系统建设，得到了业主单位、监理单位的高度认可。

　　2022年，公司紧密关注国家及地方政府重大交通基础设施建设，特别是高速公路、铁路、长大桥梁、跨江跨海通道建设工程，积极参与了广东深中通道、川藏铁路、青藏铁路、兰新铁路、湛江湾隧道、京雄高速、上海地铁、广西省高速公路桥-隧-坡等项目的智能监测终端供货，并持续开拓智慧城市行业，承接了成都城市生命线、乌鲁木齐城市生命线工程、深圳市交通运输一体化智慧平台等监测设备供货项目。

　　2022年，公司参与了第二届全国水工建筑物健康诊断技术会、第七届全国桥梁结构健康与安全技术大会、第五届全国公路长大桥隧健康监测技术研讨会、中国高速公路信息化大会暨技术产品展示会、第三届全国既有桥梁安全技术大会等多场专业性技术研讨会等多场专业性技术研讨会，基康品牌影响力得到进一步提升。

　　2022年，公司继续加大研发投入，完善研发人员绩效考核办法，提高研发投入产出比例，公司推出了一系列具有核心竞争力的产品，研发中心共计完成了14项研发项目。

　　在传感器方面，公司持续迭代改进振弦式传感工艺，提高了传感器的多场景应用功能。在数字式传感器方面，全新推出了雷达水位计、激光位移计等新型产品。

　　在数据采集设备方面，新投产的GP系列微功耗终端在全国各行业工程中取得大量应用；新研发的低功耗GNSS一体机顺利转产，产品功耗仅为1W左右，与同类产品相比，系统建设成本具有一定的优势。

　　在应用软件方面，基于G云平台定制的私有云项目不断增多，顺利完成了大坝监测子系统、水情测报子系统、洪水预报及调度子系统、强震监测子系统的多功能业务集成。

　　2022年，公司以客户为中心，全面提升了市场调研能力、方案策化设计能力、方案呈现能力。公司通过市场调研，针对行业市场和客户需求，结合公司产品功能、核心技术及商业模式，不断的将客户需求转化为可落地的解决方案，全面促进公司项目的落地实施，有效提升了公司的行业竞争力。2022年，公司输出整体解决方案的典型项目有水利部小型水库安全监测能力提升项目、向家坝北总干渠安全监测项目、奎屯河水利枢纽安全监测项目、榆林神木引水工程安全监测项目、安徽城市生命线项目、广西省长大桥梁监测项目、湖南省长大桥梁监测项目、兰新客专大梁隧道安全监测项目等。

　　报告期内，公司持续加强安全监测物联网解决方案项目交付能力建设。加大投入，引进专业技术人员，优化和调整人员结构，加强了人员储备和培训，增强团队技术水平和服务意识，根据集成类项目的多元性、复杂性，制定相应措施，完善管理制度和流程，从项目范围、质量、进度、成本等各方

　　面进行全过程管理，进一步提高了项目交付能力和客户的满意度。2022年，公司较好的完成了凉山州喜德县地质灾害群专结合监测预警项目、阿坝县2022年地质灾害普适型监测预警项目、山西省大同市阳高县雨水情测报和大坝安全监测设施建设项目，贺州市八步区小型水库雨水情测报和安全监测等项目的建设。

　　报告期内，公司进一步梳理优化了流程制度，升级信息化系统，提升公司管理和运营效率。公司制定了《IT管理制度》《工作服管理制度》等制度，修订了《固定资产管理制度》《采购管理制度》等制度。报告期内，公司取得了CMA资质，被认定为北京市和国家级专精特新“小巨人”企业。

　　报告期内，公司进一步加强对子公司的业务规划和内控管理，基康科技、基康投资、微玛特、锦晖检测等子公司规范、平稳运行。

　　在集成电路持续发展、以物联网技术为代表的科技信息浪潮的不断推进下，传感器制造行业迈入多元化发展阶段，成为现代信息技术的三大支柱产业之一。公司的主营业务为智能监测终端的研发、生产与销售，同时提供安全监测物联网解决方案及服务。公司以精密传感器和智能数据采集设备为基础，以移动互联网、物联网、云计算技术为载体，以监测与预警云服务平台为核心，构建安全监测预警系统，为能源、水利、交通、智慧城市、地质灾害行业客户在工程安全监测领域提供更便捷、更可靠、更专业的数字化服务。

　　随着我国加快推进“十四五”规划《纲要》确定的102项重大基础设施建设项目，扩大有效投资，以及国务院、水利部、交通部、能源局等国家部门颁发的“十四五”国家应急体系规划、《关于切实加强水库除险加固和运行管护工作的通知》、《全国小型水库雨水情测报和安全监测设施实施方案》、《公路长大桥梁结构健康监测系统建设实施方案》、《抽水蓄能中长期发展规划（2021-2035年）》等政策的推进，水利、能源、交通等行业国家基础设施建设重点项目将在十四五期间得到迅速推动，国家自然灾害监测站网覆盖率将不断提高，5G、大数据、物联网等技术将在智慧能源、智能交通、智慧水利等数字化应用场景中进一步落地，公司的市场潜力将进一步释放。报告期内，影响行业所处周期、行业法律法规未发生显著变化。

　　传感器是一种检测装置，能感受到被测量的信息，并能将感受到的信息，按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求。

　　传感器一般由敏感元件、转换元件、调理电路组成。敏感元件是构成传感器的核心，是指能直接感测或响应被测量的部件。转换元件是指传感器中能将敏感元件感测或响应的被测量转换成可用的输出信号的部件，通常这种输出信号以电量的形式出现。调理电路是把传感元件输出的电信号转换成便于处理、控制、记录和显示的有用电信号所涉及的有关电路。

　　近年来，全球物联网产业的快速发展带动传感器市场进一步增长。2019年全球传感器行业市场规模突破一千五百亿美元。随着传感器的应用场景不断拓展，市场规模持续扩大，2021年全球传感器行业市场规模突破1,700亿美元。预计2022年和2023年，全球传感器市场规模有望达到1,845亿美元和2,034亿美元。

　　据《2022年智能传感器十大园区报告》显示，在物联网快速发展的大背景下，2021年中国传感器市场依然保持增长，整体市场规模达到2,905.2亿元。未来随着工业互联网、智能制造、人工智能等战略的实施，加上各级政府将加速推动智慧城市建设、智能制造、智慧医疗发展，将为传感器市场及企业带来更好的发展机遇，企业也正逐步向创新化、智能化、规模化的方向快速发展。预计2022年和2023年市场规模将达3,385亿元和4,045亿元，增速达17%和20%。

　　公司下业主要为能源、水利、交通、智慧城市及地质灾害等基础设施建设行业，其中公司下游客户又以能源、水利、交通、智慧城市及地质灾害等领域国有大中型企业、科研院所、设计院、施工局、高校、系统集成商为主。

　　能源方面，抽水蓄能电站获批数量近年来持续增加；水利方面，中小水库和重大水利工程建设也是国家重点支持的方向；交通工程近年才有安全监测方面的国家规范及相关政策性文件，公司产品可以应用于桥梁、隧道、铁路和轨道交通等领域。

　　国家统计局发布的数据显示，2022年国内生产总值121.02万亿元，同比增长3%。在我国经济持续增长，叠加国家发展数字经济的政策引导和坚定决心，以及大数据、云计算、人工智能、物联网和区块链为代表的新技术不断落地成熟的背景下，工程安全监测领域的高质量、智能化发展为公司带来了良好的发展机遇和更广阔的市场空间。

　　随着我国加快推进“十四五”规划《纲要》确定的102项重大基础设施建设项目，扩大有效投资，以及国务院、水利部、交通部、能源局等国家部门颁发的“十四五”国家应急体系规划、《关于切实加强水库除险加固和运行管护工作的通知》、《全国小型水库雨水情测报和安全监测设施实施方案》、《公路长大桥梁结构健康监测系统建设实施方案》、《抽水蓄能中长期发展规划（2021-2035年）》等政策的推进，水利、能源、交通等行业国家基础设施建设重点项目将在十四五期间得到迅速推动，国家自然灾害监测站网覆盖率将不断提高，5G、大数据、物联网等技术将在智慧能源、智能交通、智慧水利等数字化应用场景中进一步落地，公司的市场潜力将进一步释放。

　　2023年，公司将依托二十余年在能源、水利等行业积累的研发、技术、人才、营销网络、经验、品牌和优质客户的先发优势，进一步将主业做强做大，持续释放优势产能，同时深度布局国家重点战略方向——在交通、智慧城市和地质灾害等领域发力，巩固高端品牌市场地位，筹划中端品牌建设，实现公司自主研发产品在各行业渗透率和市场地位的双增长。

　　1）加强营销体系建设，巩固能源、水利行业市场，提高交通、智慧城市、地质灾害市场占有率公司将构建以客户为中心的市场营销体系和专业技术服务体系，加强人才引进、优化激励制度、提高组织效率，打造一支拼搏进取的营销团队和专业高效的技术服务团队，加强市场开拓、强化品牌建设、提升用户体验，巩固能源、水利行业市场，提高交通、智慧城市、地质灾害市场占有率。

　　能源行业，公司将进一步加深与中国电建（601669）集团所属企业、中国能建（601868）集团所属企业等国有大中型企业的合作关系，为行业内设计单位、安全监测承包单位、终端客户提供更加专业、优质的售前售中售后服务。公司将进一步维护和拓展常规水电站、抽水蓄能电站、风电场、核电站等细分市场，密切关注雅鲁藏布江下游、金沙江上游、雅砻江中上游、黄河上游等水电站的规划和建设，抓住抽水蓄能电站规划建设机会，拓展抽水蓄能细分市场，跟进广东、福建、浙江、江苏、山东等海上风电基地的建设，以及沿海核电站的项目建设，促进能源行业业务保持增长。

　　水利行业，公司将进一步加深与水利部所属单位、中国电建集团所属企业及各省水利设计院、科研院所等国有企事业单位的合作关系，进一步提高客户满意度，密切关注国家骨干水网工程建设，继续跟进150项重大水利工程和数字孪生流域建设项目，抓住全国小型水库雨水情和大坝安全监测系统建设项目机会，确保水利行业业务稳定增长。

　　场、港口码头等重大交通基础设施建设项目，关注全国公路长大桥梁结构健康监测系统建设实施动态，推出更多适应行业特性的智能监测终端产品和解决方案。同时，跟进城市安全风险综合监测预警平台建设项目，全力开拓智慧城市行业市场，进一步提高产品在交通、智慧城市行业的市场占有率。

　　地质灾害行业，“十四五”国家应急体系规划提出充分利用物联网、工业互联网、遥感、视频识别、第五代移动通信（5G）等技术提高灾害事故监测感知能力，优化自然灾害监测站网布局，构建空、天、地、海一体化全域覆盖的灾害事故监测预警网络。公司将结合利好政策，推出更多普适性监测终端设备，大力拓展贵州省以外的地质灾害监测预警市场。

　　公司将落实研发中心建设项目，进一步提高研发费用的投入，改善研发中心软硬件条件，加强研发人才引进，扩充研发团队规模，提升公司整体研发能力。公司将依据公司战略目标，进一步梳理确定公司短期和中长期的研发项目，推出更多的智能监测终端产品。

　　公司将把握市场机遇，立足工程安全监测领域，将北斗高精度定位技术、遥感技术、精密传感器等技术相结合，构建天空地多参数监测系统；加强微功耗无线广域网传感技术研究，提升数据通信效率，减小数据空中碰撞，实现网关与节点实时双向传输，进一步提高数据传输的实时性和准确性；开展基于MEMS的低功耗实时三维姿态监测装置研究，实现低功耗的准实时触发检测及数据采集；公司将开展基于UWB无线测距技术、图像识别和空间定位技术的变形监测系统研究；构建基于BIM三维技术的G云平台，提高公有云和私有云平台数据的可视化程度。公司还将持续迭代振弦式、光纤光栅式、CCD、MEMS等类型传感器，确保公司产品保持技术先进性和市场竞争力，提升公司核心竞争力。

　　公司将继续引进培育各行业专业人才，提升团队综合实力及服务水平。加强与设计单位、科研院所及高校的技术交流，了解新技术新产品应用情况，掌握国内外监测行业新技术开发及应用动态。公司将加强行业需求分析，开发行业解决方案并制定与解决方案相适应的产品研发方向。同时，继续加大对安全监测物联网解决方案项目的管理力度，强化项目管理措施，从质量、技术、进度、现场、劳务管理、财务管理措施等各个方面进行全面管控，进一步提高项目交付能力和客户满意度，致力于成为国际领先的工程安全监测物联网服务综合解决方案供应商。

　　综上，在下业需求不断扩大、产品市场容量处于扩张趋势的背景下，公司凭借良好的口碑和影响力，在工程安全监测领域形成了较强的市场竞争力。报告期内，公司产能利用率、产销率均保持在较高水平，且目前在手订单充裕、市场开拓顺利，未来将通过加强市场开拓、加大研发投入和加强行业需求分析等多重举措，确保募投项目产能消化。

　　2023年，面对持续旺盛的市场需求，公司要抓住再上新台阶的机遇，突出主业、狠抓落实，保障经营业绩。

　　细分行业方面，公司将巩固在水利、能源行业的优势地位，积极布局交通、智慧城市行业，公司各省区市场，要逐步推进销售工程师行业化管理。

　　水利行业，重点跟进重大水利工程建设以及小型水库雨水情测报和大坝安全监测市场，积极布局智慧水利板块；

　　能源行业，重点跟进抽水蓄能电站、常规水电站建设项目，积极拓展风电、核电、油气储运市场；交通行业，重点跟进长大桥梁监测系统建设、铁路建设、过江跨海隧道建设等市场，通过子公司积极拓展适应行业需求的产品线；

　　区域市场方面，完善全国的营销网络和加强营销管理体系建设，打造积极向上、扎实高效的国内营销平台。公司将进一步加强重点区域、短板区域的营销网络建设，进一步加大对华东、华南、西南、西北、东北等区域市场的开发力度。

　　公司IPO募投项目为智能监测终端产能扩大项目和研发中心建设项目。2023年，公司将扎实推进募投项目，进一步扩大智能监测终端产能、推进研发中心建设。公司将借力资本市场，紧跟行业发展趋势，不断加大研发投入，扩大产能，增加效益，通过技术、产品以及商业模式的不断创新，打造符合公司自身特点的创新发展路径。

　　自2020年起，公司先期利用自有资金新建厂房、购置设备、引进人才，智能监测终端产能扩大项目已经基本完成实施并顺利投产，2022年全年智能监测终端发货创新高。2023年，公司将进一步提升工厂环境、补充先进设备、引进优秀人才，优化流程制度，发挥募投项目实施效用。

　　2023年，公司将逐步实施研发中心建设项目。进一步研究确定公司短期和中长期研发项目的立项工作，改善研发中心软硬件条件，加强研发人才的引进，扩充研发团队规模，提升公司整体研发能力。公司将继续引进专业技术人才，尤其是行业领军人才，强化对行业整体解决方案的研究，加强重大项目的培育和跟进，提升行业的影响力和企业的核心竞争力。

　　2023年，公司将全力以赴催收应收账款，将应收账款回收指标作为相关部门负责人及员工的关键绩效考核指标。

　　2023年，公司将根据经营业务发展情况，优化公司内部组织架构，全面梳理流程制度、岗位职责，确保组织高效运行。

　　建立完善的岗位准入标准，把握市场调整、行业洗牌、人才流动的机遇，充分利用驻外机构人力成本相对较低的优势，瞄准重点领域，引进专业人才，尤其是专业技术人才，打造专业技术团队。

　　公司将进一步完善激励约束机制，让员工共享企业发展成果，公司将创新管理模式，从内部孵化，或者外部引进创业团队，补充公司行业、产品短板；同时，公司将完善约束机制，加强内部审计，确保组织健康长远发展。

　　公司在2023年及未来发展过程中，存在下列不确定因素：随着市场不断拓展，公司将面临市场竞争更加激烈以及更大的挑战、人力资源管理、交付能力、风险管理等方面的挑战；人才层次升级和研发投入，将导致公司管理费用上升，可能影响公司短期盈利能力；行业方面相关政策的变动，可能影响公司阶段性或长期的盈利能力。

　　公司主要原材料上游主要为金属类大宗商品、电子元器件等，存在一定价格波动。如果未来原材料价格持续上涨或者波动加剧，而公司不能及时调整产品销售价格，将对公司盈利水平产品一定的影响。

　　公司在多年运营过程中，积累了丰富的采购经验，在原材料的采购过程中会对价格趋势作出专业判断，通过适当备货、扩大合格供应商范围、加强谈判能力等方式逐步形成了多种有效应对原材料价格波动的措施，降低原材料价格波动风险。

　　公司主要产品包括智能监测终端、安全监测物联网解决方案及服务，广泛应用于能源、水利、交通及智慧城市等基础设施建设行业，这些行业容易受到政府基础设施建设投资规模的影响。如果未来基础设施建设投资增速放缓，相关行业景气度下降，将会对企业发展带来不利影响。

　　公司继续加大核心技术应用范围和市场拓展力度，挖掘潜在应用行业，坚持内涵发展和外延扩张并重的道路，加快技术研发升级，适时调整目标市场拓展方向。把握市场和行业技术变革先机，提升公司整体竞争实力。

　　公司凭借已掌握的核心技术不断开发设计新产品，丰富产品系列，目前已成为在工程安全监测领域具备一定的技术优势及知名度的企业。未来公司若不能紧跟市场趋势，市场竞争导致公司盈利水平下降，或者公司产品研发未能适应市场需求，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　公司将继续加大研发投入，以科技创新提升公司核心竞争力，提升研发效率和质量，丰富公司产品线，同时加强营销体系建和行业需求分析，巩固优势行业，深度布局符合国家战略方向的行业，提升公司整体竞争实力。

　　受市场经济及公司业务特性的影响，本报告期末公司应收账款余额26,966.20万元，其中一年内应收账款占61.29%。公司的应收账款客户主要是规模较大的央企、国企和政府部门，客户信誉良好，现金流充沛且与公司保持稳定合作关系，出现坏账的可能性较小。但如果应收账款不能及时收回，对公司资产质量及财务状况将产生较大不利影响

　　公司制定了信用评级政策，对客户进行授信评级，超过授信额度的进行层层把关后再予发货。售后对欠款单位的定期回访、与客户定期对账、营销催款责任的落实做了明确的规定。加强应收账款的日常管理工作，对账龄进行分析、对客户进行分类，强化应收账款的单个客户管理和总额管理，制订严格的资金回款考核制度，落实收款责任到个人，大额应收款由公司高管带队，按区域划分逐一催收。定期召开应收账款催收例会，反馈收款进度情况，针对特定客户指定收款方案。

　　由于公司的产品及服务的销售模式为直销，公司向主要原材料及服务供应商采购账期一般相对较短；公司下游客户主要为国有大中型企业、设计研究院、科研院所、施工局、高校等，内部付款

　　审批环节多，程序严，流程较长，应收账款回款较慢，应收账款回款期与营运周期存在差异。公司应收账款回款速度较慢可能对公司的资金使用效率及经营业绩产生不利影响。

　　公司重视催收工作，制定完善的催收工作制度、规范的催收工作程序和明确的催收工作职责，重视监管力度，对各部门的相关责任做好划分，制定长短期的催收工作目标。

　　2020年7月公司取得了由北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(证书编号:GR3)，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》规定，公司2020年、2021年、2022年减按15%的优惠税率征收企业所得税beat365。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化，导致公司不符合高新技术企业认定的相关条件，或公司因自身原因不再符合高新技术企业的相关条件，公司的所得税率将会发生变化，对公司的税后利润产生一定影响。

　　公司继续加大研发投入，丰富智能监测终端产品线，加强行业应用研究开发、技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此开拓市场。关注国家高新技术企业政策，结合本公司的经营战略方向，向适应国家政策引导的方向投入资源，使公司处于高新技术企业行列。

　　公司在岩土工程与环境监测领域掌握了重要的核心技术，形成了比较突出的核心技术优势。公司高度重视对核心技术的保密措施，但是如果未来由于不正当竞争等因素，导致公司的核心技术泄密或计算机软件著作权被侵权，将会对公司产生不利影响。

　　公司积极采用向国家知识产权局申请专利和软件著作权等方式对公司的知识产权进行保护，严格按规范进行科研项目的开发、技术资料严格按照归档流程，管控科技创新成果。

　　公司基于物联网技术、云计算技术并针对工程需求开发了服务于监测行业中小型客户的开放云平台和数据中心——G云平台，以及服务于监测行业大型客户的私有云平台，不存在可以通过向客户提供产品或服务而直接或间接获得相关安全监测信息和数据的情形。

　　因信息安全与数据保护日益重要，在公司未来业务开展中，如发生信息泄露情况，将可能导致诉讼或仲裁等纠纷，进而对公司声誉、业务开展和经营业绩造成不利影响。

　　公司建立完善的信息安全策略，明确信息安全目标；加强员工安全意识，对员工进行信息安全知识的培训，提高员工的安全意识；不断加强信息安全技术，采用先进的安全技术，建立安全的网络环境，以防止信息泄露。

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